|
| 陈 德 兴 |
| 以工程承包开拓带动设计院的转型和发展：以技术占领市场、以业绩拓展市场、以信誉赢得市场。 |
|
一、工程承包市场的内外条件基本形成
1.政府的引导和推进。目前我国工程总承包建设的现状：相对比例低、总体发展快。从政府的引导和推进看，主要表现在两个方面：一是完善法规体系建设方面，从政策、法律、管理体制和运行模式规范等方面给予工程总承包大力的引导和推进；二是各级政府、行业协会和企业协同配合，促进工程总承包的发展。
2.业主的认同与成熟。80年代，总承包项目主要集中在：⑴引进世行贷款和亚行等国际金融组织贷款或援建的一些项目；⑵政府部门指令试点企业的。90年代，随着外资项目的不断涌入，工程总承包的理念和运作在这阶段被逐步建立和扩大，民营企业以规避技术风险和短平快效益出发的主动介入，行业内部探索性的试点的逐步扩大。2000年以后，趋向成熟，外资、合资、民营，三大国有石化企业、电力、冶金、化工的全面开花结果。随着国际国内市场的进一步接轨，一方面，工程建设和管理日益走向专业化，工程建设项目由业主成立建设指挥部进行管理的传统模式，难以实现专业化管理投资省、工期短、技术和质量水平高的需求，对业主的压力也越来越大；另一方面，随着各企业体制机制改革的深化和人工成本、人力资源管理的强化，也不可能再来为一个项目抽招一批人才，招不到也养不起。
3.自身的发展与完善。应该说，经过20年总承包工程的市场磨练，设计单位对总承包项目运作的理念和模式得到了很大的提升。这期间，从一开始配套设计、返包设计、返包采购到联合国外工程公司EPC到独立自主的承接，从被动到主动，从局部到全面，从照搬照套到因势制宜，设计单位经历了一个从认识到实际运作到提高的螺旋式上升过程。以设计为龙头是工程总承包的发展趋势，或者说设计单位向工程公司转型有着得天独厚的条件和不可比拟的优势。
从目前看，设计单位在总承包项目管理方面人才的储备和培养，项目管理程序和作业文件，总承包市场的开拓和培育，项目管理实际运作中经验教训的积累，设计方式在总承包模式下的进一步完善，项目管理尤其是大型项目管理软件的应用和开发等都为自身的发展完善奠定了基础。
二、目前设计院工程总承包市场开拓的形式和特点
总的归纳起来，本人认为可分为三种。
一是以技术占领市场，以管理赢得效益。相对单一的、专项技术特点明显的、以专利、专有技术在某一领域占据优势，形成工程总承包市场。实际上是以技术转让为主向两头延伸的工程总承包。专业环保工程公司，设备成套、污水处理、废气治理，一些大专院校科研开发课题成果的应用推广，一些原本专业制造厂商、专业施工公司扩张重组后形成。特点：
1.技术优势相对明显，项目管理提升空间很大；
2.总承包市场相对单一，做专做精潜力很大；
3.一定时期的比较优势，长期发展需要持续的技术开发。
二是以业绩拓展市场，以管理促进提升。大多数由设计院转型的工程公司都属于这一类型。具有某一行业或几个行业的工程技术优势和工程业绩。基本上都经历过我国工程总承包从试点培育、引进合作到市场基本成熟的全过程。深厚的技术管理和工程经验的积累是开拓总承包业务的主要基础。加上在和国外工程公司合作过程中对项目管理模式、程序有了一定的消化吸收和改进。通过对按照总承包项目运作要求对内部资源的重新配置和整合，相关职能控制部门的调整及职能界定，对长期在工程项目建设中合作方———供货厂商、施工单位等外部资源的鉴别确认，具备了总承包运作所需的基本要求，以工程设计和工程经验带动总承包项目的开拓，以总承包项目的管理经验来指导工程设计水平的不断提升。特点：
1.着力于某一行业或几个行业的总承包项目开拓；
2.总承包项目管理的程序文件和作业文件基本形成，管理技术有待进一步提高；
3.项目运作品质的提升和精细化管理，不仅是效益的需要，更是市场的需要；
4.技术开发、整合、集成是总承包开拓的关键。
三是以信誉赢得市场，以管理拓展品牌。目前，少数由设计院转型的工程公司和原先一部分大型国有外经贸公司，真正意义上从实施功能的完备和成长看，实际上还是前者。
特点是：项目管理实施早，积累经验多，实际运作水平较高，市场信誉好，已经成功地实施跨行业总承包开拓，形成初步的品牌效应，在国内、国际市场上真正可以初步和国外工程公司竞争抗衡的。通过项目管理来整合运作包括设计分包在内的分包商，靠管理能力来赢得市场。这些工程公司离国际型工程公司尚有一段距离，主要表现在管理技术尚不完善，高素质管理队伍不足，市场尚有一定的局限性。
三、转型发展尚需克服的几个主要问题
1.人才、复合型人才和管理团队的建设；
2.组织机构部门建设，包括程序文件和作业文件的进一步优化修订；
3.按总承包要求对设计运作本身接口、程序、作业文件的修订；
4.管理手段，先进管理技术的应用；
5.分包商的动态管理；
6.国际采购能力的提升（供应商资源管理、价格动态、检验、催交、清关、商检等）
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
[金德拓展15951990300] |
2007-12-06 10:34 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 贵公司是不是总承包了徐州禄恒能源化工公司液相甲醇及配套IGCC调峰电厂项目？ |
|
|
|
|
|
|
|
请问，你们公司是不是从南京的葛塘搬到大桥南路来了？
现在还招不招化工工艺和化工设备的人。
谢谢！ |
|
|
|
|
|